Representante de Ventas - Empaque

Descripción

El puesto del representante de ventas de campo lidera y administra las ventas y la mercadotecnia. El representante de ventas de campo es responsable de lograr una distribución máxima y ventas de productos, y de mantener y enriquecer la una rentabilidad de acuerdo con los objetivos asignados. Este puesto es responsable de alcanzar las metas de ventas y utilidad bruta según lo determine la compañía.Responsabilidades del puesto:Cumplir con las metas de ventas utilidad bruta y de margen individuales del segmento de empaques según lo determina la gerencia de Veritiv.Vender y promover productos de empaque y servicios de valor agregado para cumplir o exceder las metas de corto y largo plazo en un territorio establecido.Participar activamente en llamadas de ventas a clientes actuales y llamadas en frío a clientes potenciales con una frecuencia que ponga a Veritiv en una posición preferencial.Desarrollar una cantidad suficiente de clientes potenciales para generar crecimiento de ventas a largo plazo.Mantener un conocimiento preciso, detallado y exhaustivo del potencial de cada cuenta en el territorio, así como preparar y conducir evaluaciones regulares del negocio para impactar las oportunidades de crecimiento del cliente.Colaborar con los recursos de desarrollo y soporte de ventas para proveer al cliente propuestas y cotizaciones enfocadas en generar del potencial de crecimiento del mercado y de negocios.Alinearse con los especialistas de ventas del territorio para expandir el conocimiento del segmento y la base de conocimientos del producto, y, colaborar en la promoción de soluciones de venta para generar oportunidades de crecimiento con clientes nuevos y existentes.Trabajar en equipo con el equipo de ventas para apoyar los esfuerzos de ventas y administración de cuentas a nivel nacional.Desarrollar una visión comercial y financiera para implementar estrategias de ventas de empaque efectivas según lo indiquen los gerentes de ventas y entonces generar un nivel de rentabilidad que cumpla o exceda las metas del negocio y el segmento.Investigar y resolver todos los reclamos del cliente de manera inmediata, así como participar en la resolución de problemas con todas las partes involucradas.Aprovechar activamente la tecnología y herramientas de ventas para cumplir con los objetivos estratégicos de planificación de cuentas, y, maximizar el potencial de crecimiento del cliente y el segmento.Participar en los programas de capacitación y desarrollo de ventas para reforzar las competencias de ventas e incrementar la habilidad para generar clientes rentables y crecimiento del segmento de manera efectiva.Proporcionar experiencia sólida de administración de proyectos para ayudar y ejecutar las complejas cadenas de suministro del cliente.Coordinar RFP de acuerdo a la política de la compañía.Planificar con base en pronósticos, VMI, acuerdos de inventario, EDI, almacenamiento de IPS en planta y otros requerimientos.Habilidades necesarias:Habilidades de aplicación/uso/competencia en SAP - deseado.Habilidades técnicas/informáticas/software de PC- competencia en Microsoft Office - deseado.Experiencia en Conocimiento de negocios/distribución - deseado.Experiencia funcional/experiencia de ventas/más de 1 año - requerido.+1 año de experiencia exitosa demostrada en ventas de campo o administración de cuenta - deseado.Sólido entendimiento o experiencia dentro de la industria de la distribución - deseado.Se requiere título universitario o experiencia laboral equivalente.Experiencia en administración de proyectos y comprensión de finanzas de distribución demostrable - prefererida.Capacidad para trabajar de manera independiente, administrar cuentas exitosamente, trabajar bajo presión y adaptarse a los cambios en el ambiente laboral es esencial.Veritiv is proud to be an equal opportunity employer and is committed to providing equal employment opportunities to all employees and employment applicants without regard to race, ethnicity, ancestry, color, religion, religious creed, gender, sex, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability, gender identity or expression, genetic information, national origin, protected military or veteran status or any other classification protected by law.Veritiv is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. EEO Policy US | EEO Policy Canada | EEO Policy Mexico This description does not attempt to define the job's essential functions as defined by applicable disabilities law. To successfully submit an application, accepting the terms of our privacy policy is required.
 
 
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