Gerente de Ventas

Descripción

El objetivo del puerto es crear y organizar en físico y de manera digital los expedientes de los posibles clientes, para así poder facilitar y agilizar el trabajo del área de alianzas, específicamente para el Gerente de Alianzas.

REQUISITOS Y RESPONSABILIDADES:

1. Respetar las políticas de la empresa, el reglamento interior de trabajo y las reglas de seguridad e higiene.

2. Realizar reportes de los agentes de ventas, establecer sus métricas y dar seguimiento a las mismas.

3. Pipeline de ventas, el cual deberá de mantenerse actualizado y con la mayor exactitud y detalle.

4. Realizar y gestionar el presupuesto de gastos del departamento de ventas.

5. Crear un plan de marketing, en el cual se deberá de incluir estrategia, redes sociales, recurso y el impacto.

6. Crear alianzas estratégicas nuevas y dar seguimiento a las actuales.

7. Trabajar en conjunto con el Director Comercial en el Plan Comercial Anual, en el cual se deberán de definir:

o Ventas en base al tamaño y crecimiento del mercado. En base a una estrategia y padrón de comercializadoras. Clientes recurrentes. Clientes nuevos. Zonas a desarrollar. Antecedentes y descripción de la empresa. Mercado potencial y diferenciador de la empresa. Gastos proyectados)

8. Crear e implementar a la estrategia de ventas basa en:

o Por producto: tipos de riesgo

o Por comercializadora: Proyecto a la medida

o Por productividad: más cajas

o Crédito

9. Cumplimiento a las políticas de viáticos por parte de todo el equipo de ventas, revisión y actualización de las mismas.

10. Crear un esquema de comisiones en base a metas de ventas, contribución marginal, clientes nuevos, contado vs crédito.

11. Seguimiento al pago de comisiones, conforme a la política y cobranza. Elaborar reportes mensuales de los pagos de comisiones.

12. Realizar reportes de ventas para Director Comercial y Director General de manera mensual, acompañado de líneas de acción claras.

13. Reporte de estados de resultados por asesor de ventas.

14. Análisis de cliente (tipo de cliente, cuales son sus necesidades, que buscan).

Generar el organigrama del dept de ventas, el plan de reclutamiento y capacitación del personal de ventas, acompañado de recursos humanos.

CONOCIMIENTOS:

· Conocimiento sobre agricultura protegida (macrotúneles, invernaderos, casa sombra).

· Formación específica en ventas, comercial y gestión de equipos.

· Conocimientos de cálculo para preparar y supervisar los presupuestos y objetivos de ventas.

· Conocimientos administrativos para encargarse de informes de ventas, consultas, pedidos y garantías.

HABILIDADES:

· Habilidades Comunicativas

· Proactivo

· Habilidades de Organización y Planeación

· Liderazgo

· Capacidad de análisis y negociación.

· Habilidad para la venta

Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido

Salario: $25,000.00 - $300,000.00 al mes

Beneficios:

  • Teléfono de la empresa

Horario:

  • Horario flexible

Educación:

  • Licenciatura terminada (Deseable)

Experiencia:

  • Ventas: 4 años (Deseable)
 
 
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