Jefe de ventas

Detalle de empleo

  • Puesto Marketing / advertising / PR

Descripción

Oferta laboral como Jefe ventas B2B, ventas consultivas en el área de capacitación / formación ejecutiva; basado en Santiago, Lima, Buenos Aires, Sao Paulo, Montevideo, Bogotá, Miami, Ciudad de México.

RESPONSABILIDADES DEL CARGO

1.Reclutamiento constante para construir el mejor de equipo de la industria de ejecutivos de alto desempeño de ventas B2B / consultiva en el área de capacitaciones.

Logrando estructurar un equipo de ventas de 10 ejecutivos y aumentarlo a un equipo de ventas de 10-30 ejecutivos de alto desempeño.

2.Elaboración e implementación de planes de venta ambiciosos, reales y concretables para cada ejecutivo.

3. Gestión diaria y semanal de cada ejecutivo de venta y del equipo de ventas para alcanzar los objetivos semanales de ventas.

4. Capacitar y realizar el onboarding de los nuevos ejecutivos de ventas que ingresan, constante formación y coaching para llevar el desempeño individual de cada ejecutivo al máximo, maximizando a su vez el resultado del equipo.

5. Apoyo en los cierres de grandes negocios de los ejecutivos de ser requerido o cuentas estratégicas.

6. Control de gestión de ventas y entrega de reportes semanales de venta a Gerencia.


7.Supervisión y gestión de ventas del equipo de ventas capacitaciones / delegaciones

REQUISITOS MÍNIMOS

· Excelentes habilidades en comunicación escrita, verbal, negociación, manejo de personas y equipos de ventas.

· Sobre 3 años de experiencia en ventas B2B, ventas consultivas con resultados comprobables por sobre el promedio de mercado.

· Sobre 3 años como jefe o gerente de ventas de equipos de ventas B2B logrando resultados sobresalientes, reclutando, formando, gestionando equipos de ventas de alto desempeño.

· Sobre 3 años de experiencia en el área de desarrollo organizacional en el área de ventas.

· Experiencia comprobable en proceso de reclutamiento de los mejores ejecutivos comerciales B2B, su formación y gestión de los equipos comerciales de alto desempeño.


· Experiencia comprobable realizando planes de ventas ambiciosos y reales, su monitoreo, ejecución y logrando las metas propuestas.


· Experiencia comprobable diseñando, implementando y mejorando continuamente procesos de ventas, formación y coaching de ejecutivos. Incorporando las mejores prácticas mundiales en estas áreas.


· Orientación a resultados, resultados del equipo.

· Proactivo, capacidad de autogestión, liderazgo, focalizado en resultados y metas.

· Conocimiento de los conceptos de Innovación, transformación digital , TICs, telecom, big data, software, IoT, e-commerce, mobile, marketing digital, debe poseer un entendimiento de estas industrias y resultados en ventas comprobables.

AL MOMENTO DE POSTULAR CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

1. ¿Ciudad de residencia?

2. ¿Cuántos años trabajaste directamente en ventas B2B o ventas consultivas? Detallar lugar y resultados obtenidos tus últimos dos años en venta B2B.

3. ¿Cuantos años de experiencia en ventas B2B posees? ¿Dónde? Detallar experiencia y resultados.

4. ¿Cuántos años de experiencia tienes reclutando ejecutivos de ventas B2B consultiva? ¿Cuantos ejecutivos has reclutado en tu carrera? ¿Cuál es tu tasa promedio de ejecutivos exitosos contratados? ¿Describir cómo es tu proceso de reclutamiento de ejecutivos de ventas y que metodología usas para reclutar ejecutivos de ventas? ¿Qué test usas para reclutar ejecutivos de ventas B2B? y cuáles son los 3 aspectos más importantes que te basas para su contratación?

5. ¿Cuántos ejecutivos de ventas B2B has formado? ¿Cómo los formas cuando entra un nuevo ejecutivo a la organización?

6. ¿Describe tus resultados liderando equipos de ventas? ¿Cual es tu experiencia supervisando y gestionando equipos de ventas B2B? ¿Cual es tu experiencia en venta y supervisión de ventas en las áreas de formación ejecutiva, venta de cursos para ejecutivos?

7. ¿Dónde has implementado procesos de ventas, sus re-diseño y mejoras?

8. Qué estudios formales tienes en las áreas de desarrollo organizacional y ventas?

9. ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?

10. ¿Expectativas de renta fijo + variable?

11.Revisa https//congreso.america-digital.com e indicanos como puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta entradas / tickets / delegaciones empresas / corporaciones al congreso america digital.

   
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